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摘要：目前，社会竞争越来越激烈，社会各行各业对人才提出的要求越来越高，高校销售管理课程要帮助学生掌握专业知识，提升专业技能，这样才能使培养出来的学生适应社会岗位的需求，为学生的日后就业奠基。本文尝试研究改善高校销售管理学科教学的对策，意在起到抛砖引玉的作用。

关键词：高校；销售管理课程；教学创新

一、前言

销售管理学科这门课程具有强烈的实践性和应用性，建立在市场营销学、行为科学和现代管理学理论基础之上，在市场营销课程体系中有着至关重要的作用，这门课程旨在引导学生学会研究企业销售活动，帮助企业成立销售组织、规划销售区域、组建销售队伍、构建销售网络体系等，通过销售管理学科的学习，学生要掌握应有的理论素养和实践技能，要不断提升市场营销职业能力，以便为日后就业奠基。目前，社会竞争越来越激烈，社会各行各业对人才提出的要求越来越高，高校销售管理课程要帮助学生掌握专业知识，提升专业技能，这样才能使培养出来的学生适应社会岗位的需求，为学生的日后就业奠基。本文尝试研究改善高校销售管理学科教学的对策，意在起到抛砖引玉的作用。

二、高校销售管理课程教学存在的问题

从目前来看，高校销售管理课程教学还存在一系列问题，直接影响了高校人才培养目标的实现，导致培养出来的人才难以适应社会岗位的需求，这也不利于学生的日后就业。具体而言，这些问题体现在以下几个方面。