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高校销售管理课程教学存在的问题

从目前来看，高校销售管理课程教学还存在一系列问题，直接影响了高校人才培养目标的实现，导致培养出来的人才难以适应社会岗位的需求，这也不利于学生的日后就业。具体而言，这些问题体现在以下几个方面。

1.教学方法不够先进，难以实现人才培养目标

我们都知道销售管理是一门与企业市场销售活动有着密不可分关系的学科，而且具有强烈的实践性。销售管理的内容包括了日常市场营销活动的各个环节，对学生的学习能力提出了一定的要求，希望学生既具有一定的知识储备，又具有实践技能，特别是在销售行业中普遍使用的操作软件、管理系统等，都需要学生去全面掌握这些知识，但从目前来看，高校销售管理课程教学中，一直在沿袭“三中心”教育模式，即以教材为中心，以课堂为中心，以教师为心，教师在课堂上占据着绝对的控制地位，忽视了学生的学习主体性，学生成了课堂的群众，他们的课堂参与度不高，学习积极性不强，在教学方法上，教师普遍使用满堂灌、一言堂等教学方法，虽然也进行了一些创新，引入了案例教学法、任务驱动教学法，但是这些教育方法没有与人才培养目标有机结合在一起，教学效果大打折扣。在课程安排上，教师也普遍采取先理论后实践的教学方式，导致学生只是知道了是什么，但是不知道如何做。在这样的教学模式下，学生难以形成良好的实践能力，与课程应该实现的应用能力培养目标也相差甚远。

2.课程定位不够明确，教材内容应用性比较差

高校销售管理课程旨在引导学生通过学习销售领域的相关知识，让学生逐渐学会融会贯通，打破学习过程中的思维定势，提升综合素质，所以教师在设计教学内容时，应该关注各个理论的相互关联性，并为学生增加实践训练项目，使学生既提升理论素养又具备实践技能。目前，高校市场营销专业的销售管理课程通常是放在大三下学期和大四上学期开设的，在此之前，学生已经学习了市场营销学、管理学、广告策划等一系列课程，对销售管理的一些知识已经比较熟悉，导致很多学生在学习销售管理这门课程时，认为这门课程只是其他几门课程的大杂烩，所以学习兴趣不高。可以说，高校的销售管理课程存在定位尴尬的问题。再从销售管理教材来看，目前我国提供的销售管理类书籍主要为销售岗位主管、经理人服务，对于没有一线销售经验的大学生来说，这些教材并不适合。在教学内容上，教师也没有安排太多的管理活动，没有安排太多的实践活动，内容陈旧，难以使学生掌握最新的销售技术与技能。