盐城电销不封号系统安装

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液化气主要定价模式分析

1.1.1市场定价法

市场定价法即参照竞争对手的价格进行定价。现实的和潜在的竞争对手对商品定价的影响很大，竞争越激烈，对价格的影响也越大。液化气市场介于“完全竞争的市场”与“不完全竞争的市场”中，市场上信息公开，价格透明度较高，竞争的强度主要取决于商品质量高低和供求形势。全面掌握周边市场动态、各个生产单位的供应能力、目标市场的需求情况及产品流动情况，才能更加准确地制定出合理的销售价格。

1.1.2理解价值定价法

理解价值定价法也称觉察价值定价法，是以消费者对商品价值的感受及理解程度作为定价的基本依据。把买方的价值判断与卖方的成本费用相比较，定价时更应侧重考虑前者。消费者对商品价值的理解不同，会形成不同的价格限度。这个限度就是消费者宁愿付货款而不愿失去这次购买机会的价格。如果价格刚好定在这一限度内，消费者就会顺利购买。冀东液化气市场在目前还属于保护性市场，用户固定，市场竞争性不强，期望达到销售价与用户接受程度最大的临界点，就必须从用户自身的角度出发进行研究。用户的接受能力、库存能力、用途、拉运成本、转销分销链等，竞争导向定价法是指企业通过研究竞争对手的商品价格、生产条件、服务状况等，以竞争对手的价值为基础，确定自己产品的价格。

1.1.3需求差异定价法

需求差异定价法以不同时间、地点、商品及不同消费者的消费需求强度差异为定价的基本依据，针对每种差异决定其在基础价格上是加价还是减价，而在冀东油田液化气外销中，产生效应的主要有以下几点。①因时间而异。节假日市场价格不同，大多数生产单位需要排库缓解库存压力，产品供应量一般比较充足；液化气使用淡季、旺季，市场对液化气的需求量不同，淡季往往供大于求，而旺季往往供不应求。②因商品而异。液化气产品的质量往往直接决定其价格程度，如各个处理厂生产液化气的品质存在差异、生产单位拉运形式存在的差异都会直接影响销售的价格。③因顾客而异。液化气用户性质差异性不大，如果用户使用存在差异，必然会导致液化气价格的变动。如侧重工业用气、民用气或中间转销等。