镇江电销防封号线路咨询

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企业销售管理的现状

(一)企业的销售管理理念比较落后

对企业的销售进行管理是一个持续性较强的动态工作，随着市场重心的改变，企业之间也面临着更多的竞争，销售管理的理念也要随着社会的发展而不断的更新与改进，起码要和市场以及企业所处的环境保持一致。当前一部分企业开始注重提高员工的销售技巧，投入大量资金对员工进行培训，但是关于销售管理的理念却并没有很大的进步，依然只停留在最初级的阶段，包括客户销售管理或者是市场销售管理等。但是仍然有一大部分的企业只是加强销售管理，却并没有形成系统的销售管理理念，将对销售部门的管理等同于销售管理，误认为销售管理应该是销售部门的事，高效的销售管理，并且自动将销售管理等同于最简单的销售工作，包括销售业绩、数据、资金、报表等。这种错误的看法很容易导致企业发展难以与市场保持基本的步调，最终致使企业内部多个部门各自为政，部门之间难以开展高效的信息沟通，这种情况是极其不利于企业的发展，尤其是可持续发展。

(二)企业各部门并没有协调配合

企业销售管理不仅仅是销售部门的事情,更加需要其他部门的相互配合,使其他各部门都积极参与其中,努力配合企业各项管理工作。整个企业销售过程首先需要深入调查市场,全面掌握市场需求动态,然后根据市场变化调整企业产品以及服务,尽量使市场需求得到满足。当前我国部分企业的部门内部管理较差，缺乏统一的价值观念，部门之间各自为政，甚至还有分帮分派的情况存在，这些情况如果不尽早改善，直接会影响企业的销售管理效率，降低企业的销售收入，最终导致企业经济收益有所下降。

(三)缺乏专业的企业销售管理人才

当前，随便往人才市场走一走转一转，就会发现很多企业招聘销售人才的起点很低，只要有销售经验，学历稍微差点也没关系，初高中学历就可以。从事销售工作的人员真的不少，但是真正敢拼敢闯、学历较高的综合型销售人才太少，当前的销售市场急缺综合素养较高的销售管理人才。部分销售人员虽然销售技巧过人，每个月都可以拿到较高的业绩，但是仅仅是依靠自己的实践所获得的实践经验，在专业学识方面低人一头，而这样的话，就算你业绩在突出，由于不具备较高学历，很难在销售管理工作岗位做到通过专业知识服人。还有一部分销售管理人员由于难以及时把握市场的发展，所制定的销售管理战略目标容易出决策失误，最终受影响最大的就是销售工作的开展。