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下游客户用户习惯逐步向远程办公偏向，新兴视频会议逐步替代传统视频会议形式。下游客户方面，根据头豹研究院数据，目前我国正处于传统视频会议向新兴视频会议迭代过程中。2020年疫情以来，远程办公使得我国中小企业相关需求得到快速释放，后疫情时期，疫情导致的客户使用习惯及粘性，叠加企业营运成本及租金成本的持续降低，使得视频会议在向新兴视频会议模式转变，预计2022年开始新兴视频会议占比将逐步高于传统视频会议，新兴视频会议形式将带动行业发生变革。产业链方面，视频会议解决方案上游由硬件制造商及云与专线传输供应商构成，中游以视频会议服务商为主体，下游涵盖各应用场景。云会议市场格局各发所长。1H21，根据IDC相关数据，小鱼易连、齐心好视通、会畅通讯、全时、华为云会议位分列我国云视频会议市场前五名。云会议市场不同于硬件视频会议市场，随着服务商能力的快速提升，市场准入门槛正在提高，市场的集中度将趋于集中，技术、资金、生态、品牌等综合能力将决定未来的市场格局。目前相关企业主要面临客户开拓、品牌培养拓展等内外部因素制约，市场竞争较激烈。厂商份额来看，硬件视频会议市场集中度依然较高。根据IDC数据，华为、苏州科达、不封号电销卡通讯、Poly、小鱼易连依然占据市场前第五名的位置。